중개를 넘어 종합 부동산 기업으로

부동산이란 결국 사람의 삶과 꿈이 머무는 공간이다. 수백억, 수천억 원의 계약이 오가는 상업용 부동산 시장의 치열함 속에서도 사람과 현장을 중심에 두고 성장해온 사람.

용인에서 시작해 안성까지 세를 넓히며, 골든제이파트너스를 부동산 전문 기업으로 성장시킨 이재문 대표의 이야기를 들어본다.

20여 년의 시간, 현장에서 쌓은 안목

2003년, 찬 바람 불던 분양 현장의 막내로 부동산에 첫발을 디딘 순간부터 이재문 대표의 시선은 남달랐다. 단지 눈앞의 계약을 성사시키는 데 그치지 않고, 공간이 가진 미래 가치와 사람의 흐름을 읽으려 애썼다.

2009년 홀로서기를 시작하고 자산관리 운용사를 거쳐, 2019년 글로벌 브랜드 REMAX와 인연을 맺기까지 20여 년. 그는 늘 현장에 있었고, 그 시간 동안 축적된 경험과 전문성은 골든제이파트너스의 단단한 기반이 됐다. 용인에서의 성공에 안주하지 않고 반도체 클러스터의 핵심으로 떠오른 안성에 새로운 거점을 마련한 것 역시 시장의 흐름을 한발 먼저 읽어내는 그의 판단과 실행력이 뒷받침됐다.

혼자 가면 빨리 가지만, 함께 가면 멀리 갑니다

골든제이파트너스는 리맥스 가입 초기부터 꾸준히 매출 상위권을 이어왔으며, 올해 5월 실적 발표에서 매출액 전국 2위, 6월 리맥스코리아 누적 실적(Cumulative Top 20)에서도 다수의 소속 에이전트가 리맥스코리아 실적 상위권에 이름을 올리는 등 높은 성과를 이어가고 있다. 이 같은 성과의 배경에는 이재문 대표의 조직 운영 철학이 있다.

이 대표는 에이전트들을 단순한 영업직원이 아닌, 각자의 전문성을 가진 동료로 바라본다. 압도적인 1인당 생산성을 기록할 수 있었던 것은, 그가 조성한 ‘서로를 존중하고 성장을 격려하는 문화’ 덕분이다.

“부동산업은 새로운 일을 시작하는 것이 아닙니다. 살아온 인생의 소중한 경험 위에 새로운 전문성을 얹어주는 일입니다.”

초대형 빅딜로 증명한 전문성

골든제이파트너스는 단순 중개를 넘어 매입·매각, 임대, 마케팅, 자산관리(PM)까지 원스톱 종합 솔루션을 제공하며 폭넓은 업무 수행 역량을 입증해 왔다.

특히 1000억 원이 훌쩍 넘는 규모의 용인 대형 물류센터 매각 당시 수석 매각자문 용역을 맡아 집합투자운용사 대상 매수 제안부터 양해각서 체결까지 전 과정을 주도해 성공적으로 완성했다. 

이와 마포, 영등포 등 주요 지역내 핵심 자산의 매매 및 컨설팅을 연달아 진행하며 성공경험을 만들어왔다.   

트렌드를 선도하는 ‘호스피탈리티’ 전문 거래

이재문 대표를 설명하는 또 하나의 키워드는 ‘새로운 분야에 대한 도전’이다. 그는 리맥스라는 브랜드에 깊은 애정을 품고 사내외 다양한 활동에 앞장서며 브랜드의 가치를 높이는 데 꾸준히 참여하고 있다.

특히 상반기 1,100만 명을 돌파하며 연간 외국인 방한객 2,000만 명 시대를 바라보는 최근 흐름 속에서, 호텔 및 숙박시설에 대한 관심이 어느 때보다 뜨겁다. 이 대표는 일찍이 ‘호텔 및 숙박 전문 거래’ 타이틀을 쥐고 리맥스 호스피탈리티 스터디를 주도하며 다수의 호텔 매매 및 운영 계약을 성사시켰다.

나아가 단순 컨설팅에 그치지 않고 경기 용인시 처인구 백옥대로 1130에 ‘호텔 자고(ZAGO)’를 직접 오픈해 운영하는 등, 시장의 변화를 직접 경험하며 사업 영역을 넓혀가고 있다.

사람과 조직을 함께 키우다

단정하고 젠틀한 인상 뒤에는 원칙과 책임을 중요하게 여기는 경영 철학이 있다. 이재문 대표가 만들어온 것은 높은 매출만이 아니다. 에이전트들이 각자의 전문성을 발휘할 수 있는 조직과 시스템을 구축하고, 고객과의 신뢰를 쌓아왔다.

골든제이파트너스의 성장에는 사람의 역량을 조직의 경쟁력으로 연결하는 이재문 대표의 리더십이 자리하고 있다. 개인의 성과에 머물지 않고 조직 전체의 성장을 만들어가는 것, 그것이 이 대표가 골든제이파트너스를 운영하는 방식이다.