2025년 2분기 들어 상업용 부동산 시장은 매물이 하나 둘 늘어나는 수준을 넘어, 쏟아져 나온다는 표현이 더 정확하다. 대한민국은 여러 차례 위기를 겪어왔지만, 1997년 IMF 외환위기, 2008년 글로벌 금융위기와 달리 지금 시장이 품고 있는 긴장감은 결이 다르다.

자산가들이 읽는 ‘매도 타이밍’
시장을 바라보는 시각은 정책 방향에 따라 뚜렷하게 갈라지고 있다.
기존 자산가들은 이번 정부의 노동자 중심 정책, 기업 활동을 제약하는 법안, 부유층을 겨냥한 증세 움직임을 불안하게 지켜본다. 이들이 읽는 ‘매도 타이밍’은 단순한 심리가 아니다. 정책 방향이 자본시장의 기반을 흔드는 것이 아닌가 하는 의심 때문이다. 그래서 다수의 자산가들은 2025년을 출구 전략의 시점으로 삼고, 보유 자산을 시장에 내놓기 시작했다. 보유세 강화가 예상되면서 현금흐름이 약한 자산이 매물로 나오는 것은 자연스러운 흐름일 수 있다. 그러나 문재인 정부 시절 종부세 인상과 공정시장가액비율 100% 적용, 그리고 코로나19라는 세계적 악재 속에서도 저금리라는 희망으로 시장은 버텼다. 매매가는 쉽게 무너지지 않았고, 매물도 지금처럼 쏟아지지 않았다.
그러나 지금은 다르다. 현금흐름이 안정적인 자산조차 조기 처분되는 현상이 나타나고 있다. 이는 곧 시장이 정책 불확실성을 더 이상 감당하기 어렵다고 보는 집단적 신호다.

매수와 매도가 동시에 존재하는 시장
매물이 쏟아짐과 동시에 거래도 꾸준히 이어지고 있다. 물론 시장에는 언제나 매도와 매수의 타이밍이 공존한다. 그러나 이번에는 같은 현상을 두고 해석이 갈린다. 좋은 입지의 건물, 급매 성격의 매물이 빠르게 소진되자 일부 투자자들은 시장이 회복의 길에 들어섰다고 해석한다. 반대로 다른 쪽에서는 “부동산 가격은 무너질 것”이라 진단한다. 즉, 같은 정책을 두고도 상반된 해석이 공존하고 있다.

자산가가 가져야 할 제3의 시각
문제는 시장 전망이 정책 해석 프레임에 좌우되고 있다는 점이다. 숫자가 아닌 정책 논리에 기대는 해석이 흔들림을 키우며, 시장의 소음은 양쪽에서 동시에 울리고 있다.
자산가의 역할은 이런 논리에 휩쓸리는 것이 아니라, 시장의 본질을 해석하는 데 있다.
2025년, 자산가에게 필요한 것은 단순한 거래가 아니라 가치를 읽어내는 전략적 선택이다.

•노후화된 상권, 산업 변화에 뒤처진 건물은 지금이 매도를 고려할 시점이다.
•반대로 핵심 입지와 브랜드 잠재력을 가진 건물은 오히려 매수 기회가 될 수 있다.

부동산은 단순히 기대감으로 사고파는 것이 아니라, 가치를 다시 발견하는 과정에서 시작된다. 부동산은 오르기도 하고 내리기도 한다. 두 방향 모두에 대비하는 것, 그것이 2025년 자산가의 전략이다. 그리고 한 가지 분명한 점은 있다. 정책은 변할 수 있지만, 시장의 신뢰를 무너뜨리는 정책은 결국 버티지 못할 것이다.

리맥스 와이드파트너스 이명희 이사
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