2025년 제36회 공인중개사 시험 결과 발표와 함께 중개업계는 이미 치열한 채용 경쟁에 돌입했다. 전국 부동산 사무실들이 신입 중개사를 확보하기 위해 각종 조건의 채용 공고를 내고 있으며, SNS와 구인 플랫폼에는 ‘수익률 100%’, ‘10:0 수익 배분’, ‘연 수수료 1억 가능’ 같은 자극적인 문구들이 연일 올라오고 있다.

하지만 현장의 분위기는 이와 다르다. 실무 중개사들은 “광고만 보면 이상적으로 보이지만, 막상 들어가 보면 단서가 붙는 경우가 많다”고 말한다. 신입 중개사가 어떤 환경에서 첫 커리어를 시작하느냐는 이후 몇 년의 성장 속도를 좌우하기 때문에 사무실 선택에 더욱 신중해야 한다.

이런 공인중개업소 피해라

가장 흔한 사례는 ‘수수료 100%’ 같은 문구다. 실제로는 일정 금액 이상의 실적이 있어야 하거나 광고비·전산비·운영비 등의 명목으로 많은 비용을 전가하는 방식이 숨어있는 경우가 많다. 문구만 보고 취업하기보다 세부 조건을 끝까지 확인해야 한다.

신입을 ‘파트너’가 아니라 ‘작업 인력’처럼 운용하는 파밍 전담형 사무실도 적지 않다. 매물 수집만 반복시키는 다단계식 구조에서는 상담, 협상, 계약 등 중개사의 핵심 역량을 키울 기회가 거의 없다. 성과가 없으면 소모품처럼 쉽게 교체되면서 신입은 성장하지도 못한 채 지치기만 한다. 결국 몇 달이 지나도 실력도 자신감도 쌓이지 않는 악순환이 반복된다.

또한 교육이 부실한 사무실도 경계해야 한다. 책상 하나 놓아주고 ‘알아서 하라’는 분위기이거나, 있어도 형식적인 교육에 그치는 곳이 적지 않다. 계약 절차, 고객 응대, 리드 관리, 중개 위험 관리 등은 학원에서 배우기 어려운 영역이기 때문에, 현장에서 제대로 익히지 못하면 거래 성사율도 좀처럼 올라가지 않는다.

좋은 중개업소를 고르는 법

첫째, 강력한 네트워크를 쌓을 수 있는 곳을 선택하라

중개사는 결국 ‘얼마나 많은 사람과 연결되어 있는가’로 평가된다. 개인 광고는 한계가 있다. 내가 발굴한 물건이 더 넓은 네트워크 속에서 공유될수록 성과도 빨라진다. 리맥스는 국내 약 400명, 전 세계 14만 5000명의 중개사가 연결돼 있어 신입도 폭넓은 정보·고객·협업 기회를 경험할 수 있다.

둘째, 제대로 된 교육 시스템이 있는 곳이어야 한다.

배우지 못하면 성장도 없다. ‘배울 수 있다’고 말하지만 실제로는 스스로 익히라는 분위기의 사무실이 많다. 반면 체계적인 교육을 갖춘 조직은 기초부터 실전까지 빠르게 경험을 쌓을 수 있게 한다. 리맥스는 기초 교육(FIRE UP), 실전 교육(Take Flight II), 온라인 플랫폼(MAX Training)을 통해 단계별 성장을 지원한다.

셋째, 신입일수록 ‘브랜드’를 선택해야 한다.

신입은 실적도 경험도 부족하다. 이때 가장 확실한 힘이 되는 것은 브랜드 신뢰다. “저는 리맥스 소속 공인중개사입니다.” 이 한 문장만으로 고객은 일정 수준의 신뢰를 갖는다. 브랜드 인지도와 조직 시스템은 초기 중개사에게 절대적인 기반이 된다. 또한 분야별 전문 중개사들이 모여 있는 조직일수록 신입이 자신의 강점과 관심 분야에 맞춰 커리어를 방향성 있게 설계하기 쉽다.

종합하면, 

채용 대전은 이미 시작됐다. 이제는 ‘문구’가 아니라 ‘구조’를 봐야 한다. 단기 조건보다 장기 성장, 자극적인 홍보 문구보다 교육과 시스템, 즉각적인 수익보다 네트워크와 브랜드를 기준으로 판단해야 한다.

당장의 조건이 아니라 구조를 선택하는 것이 앞으로의 몇 년을 결정한다. 커리어를 안정적으로 설계할 수 있는 사무실은 언제나 교육, 시스템, 조직의 신뢰가 중심에 있는 곳이다.